"1995 елдан соң кызлар ясау өчен дистәләрчә миллион финансладылармамык курчаклар "Тармакка мамык курчаклар алып килде. APP микро кибетенең зур мәгълүматлары буенча, 2017 - 2020 елларда, транзакция язмалары булган мамык курчак сәүдәгәрләре саны 400 дән 10000 гә кадәр артты, өч ел эчендә 20 тапкырга артты. Моннан тыш, 2021-нче елда мамык курчакның онлайн сәүдә күләме 1 миллиард юаннан артып китәчәк.
Азчылыктан халыкка пахта курчак көннән-көн игътибарны җәлеп итә, бу оффлайн профессиональ мамык курчак күргәзмәсен тудырып калмыйча, Таобаода 2021 мамык курчак мода фестивален һәм күп анимация, кино һәм телевизион пьесалар, туклану маркалары һәм башка брендлар аны эшләнергә тиешле туемнар категориясенә керттеләр. Пахта курчак сукыр тартма һәм дулкын уйнаганнан соң тагын бер чыганакка әйләнде дип әйтергә мөмкин.
Fansанатарлар түгәрәгеннән тренд түгәрәгенә кадәр, мамык курчак әкренләп дифференциацияләнде.
Пахта курчак 2015-нче елда туган. Бу төркем әгъзалары образына нигезләнеп Көньяк Кореядагы пот төркеме җанатарлары ясаган күп уенчык. Кукла образы матур һәм шифалы, шуңа күрә ул тиз җанатарлар һәм энтузиастлар арасында популярлашты. Бу чыгышы аркасында, мамык курчаклар җанатарлар арасында озак популяр иде. Соңрак, мамык курчак яратучылар саны арта барган саен, категория әкренләп ике категориягә бүленде: атрибутлы курчак һәм атрибутсыз курчак.
Кукла атрибутлары дип аталган мамык курчак прототибына карый, шул исәптән йолдызлар, мультфильм персонажлары, уен персонажлары, кино һәм телевидение персонажлары һ.б. белән чикләнми. Бу төр курчак гадәттә прототип характеристикасына туры килә. җанатарларга прототипны ачыклау һәм җанатарларны сатып алырга җәлеп итү өчен уңайлы, тышкы кыяфәт, форма, тәртип, киемгә туры килү һ.б. Прототип ярдәме аркасында, мондый курчакларны сату гадәттә артык начар түгел. Мәсәлән, WeChat кибетендә йолдызның бер "ялан курчак" (киемсез курчак) сатуы 40000 данәдән артып китә.
Бу яктан караганда, атрибутлары булган курчаклар IP һәм мамык курчаклар комбинациясенә берникадәр охшаш - курчакларның прототибы IP белән тигез. Димәк, продуктның сату күләме күбесенчә IP популярлыгына һәм җанатарлар төркеменең зурлыгына бәйле.
Атрибутлары белән тутырылган уенчык курчакның капма-каршысы - атрибутсыз курчак, ягъни прототипсыз мамык курчак, ул тулысынча "бала анасы" (термин, җитештерүчегә тиң) яки билгеләнгән дизайнер тарафыннан эшләнгән. Бу төр курчак эчтәлеге булмаган оригиналь IP белән берникадәр охшаш, бу гадәттә эшкәртү һәм популярлаштыру вакытын таләп итә, һәм продуктның сату күләме күпме җанатар курчак образын яратырга һәм танырга мөмкин.
Шәхесләрдән брендларга кадәр, мамык курчаклар әкренләп формальләшә
Бәлки, ул аерым җанатарлардан туганга күрә, мамык курчаклар ясаучылар, нигездә, озак вакыт шәхесләр булганнар, ягъни югарыда телгә алынган "бала анасы". Аңлашыла ки, "бала ана" тутырылган хайваннар дизайны, җитештерүчеләр белән элемтәгә керү, электрон сәүдә платформаларында продуктлар сату, җибәрү һәм башка чылбыр элемтәләре өчен җаваплы була ала. Шул рәвешле, "бала ана" да бик күпкырлы, ләкин чынлыкта алай түгел.
Күпчелек "сабый әниләр" бер-ике айдан биш-алты айга кадәр булган пахта сабыйларын алдан сату белән саталар. Моннан тыш, сатуга кадәр булган күләм сатуны дәвам итәр алдыннан заводның минималь заказ күләменә җитә ала, югыйсә, заказ юкка чыгарылачак. Пахта курчакларының массалы җитештерелергә мөмкинлеге расланганнан соң, группа заказы яки зәгыйфь "бала анасы" виртуаль китерәчәк, һәм сатып алучы "бала анасы" түләүне башта алуын тәэмин итү өчен заказны расларга тиеш. Берничә айдан соң, "бала ана" производство тәмамланганнан соң, мамык курчакларны китерәчәк, һәм сатып алучының соравы өчен экспресс-номер номерын бирәчәк.
Бөтен процесстан соң, сатып алучы үз вәгъдәләрен үтәү өчен "бала анасына" таянып, товарны шома гына алырга тиеш. Чынлыкта, барлык "сабый әниләр" дә ышанычлы түгел. Пахта курчаклар түгәрәгендә “балалар әниләре” еш кача. Моннан тыш, "сабый әниләр" бит шәхесләр, һәм бөтен процесста курчак җитештерүне күзәтү авыр. Шуңа күрә, ниһаять, сатып алучыларга китерелгән мамык курчакларның сыйфат белән идарә итү проблемалары бар. Моннан тыш, күп "сабый әниләр" хокук бозу белән бәйле атрибутик курчаклар ясыйлармы, чиксез бәхәс темасы.
Аудиториянең киңәюе һәм мамык курчак базары белән, мамык курчак җитештерүчеләре үз предприятияләрен / брендларын шәхесләрдән киңәйттеләр. Хәзерге вакытта, мамык курчак җибәрүче предприятияләр / брендлар Baixingrui һәм Mengshiqi кебек уенчык предприятияләрен үз эченә ала; Rua Baby Bar һәм MINIDOLL кебек махсус мамык балалар маркалары; Chaoplay брендлары, мәсәлән, TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart һ.б.
Әгәр дә "балалар әниләре" "мәхәббәт өчен электр энергиясе тудыру" мәгънәсенә ия диләр икән, предприятия / бренд мамык курчакларның базар перспективасы белән кызыксына. Аларның катнашуы акрынлап мамык курчак базарын стандартлаштырды, чөнки предприятия / брендның профессиональ дизайнерлары, озак вакытлы докинг һәм хезмәттәшлек заводлары, электрон сәүдә платформалары, хезмәттәшлек каналлары һ.б. бар, алар продуктларны сыйфат белән тәэмин итә ала, һәм. җибәрелгән атрибутлары булган курчаклар чынлап та чын рөхсәт алачак, шул ук вакытта сату алдыннан товар алуын раслау ситуациясе юк.
Уенчык индустриясе яңа җилне ничек алырга тиеш?
Aboveгарыда әйтелгәнчә, уенчык индустриясе мамык курчаклар категориясен оештыруда пионер булып тора. Гуанчжоу Байсингруи Мәдәният ООО (алга таба "Байсингруи" дип атала) 2021 ел башында мамык курчаклар категориясенә игътибар итә башлады. җәмәгатьчелек карашы, пахта курчакларына игътибар һәм игътибар күбрәк кеше җыелды. Киемне алыштыра һәм киендерә торган курчак күп кешеләргә бәхет китерә ала, һәм бәхет китерә алган әйберләрнең таләп нокталары бар, шуңа күрә без үзебезнең мамык курчаклар брендын эшләп планлаштыра башладык. " Генераль менеджер Чжан iaзявен әйтүенчә, Байсингруй 2021 елның уртасында "НАЯНАЯ" мамык курчак брендын булдырган.
Интервьюны берләштереп, хәбәрче мамык курчак буларак предприятиянең өч тәҗрибәсен йомгаклады:
Беренчедән, дифференциаль позиция.
Базарда сатылган мамык курчаклар "ялангач курчакларга" һәм киемле курчакларга бүленә. "Ялангач курчаклар" бәясе гадәттә 100 юаньдан да ким. Кием белән курчакларның бәясе, нигездә, 100 юаньдан артыграк, кайберләре хәтта 300 юань яки аннан да күбрәк. Моннан тыш, 20см - мамык курчакларның гомуми биеклеге.
“Безнең компаниянең мамык курчакларын урнаштыру чыгымлы, ягъни заводтан чыккач, алар төп кием кигән кием белән җиһазландырылган. Максат - һәр мамык курчакларга сафлык бирү, керү дәрәҗәсендәге уенчылар арзан бәядән тулы мамык курчакларын ала алсын өчен. Бу базардагы күпчелек продуктлардан аерылып тора, алар заводны "ялан курчаклар" белән генә калдыралар. " Чжан iaзявен әйтүенчә, хәзерге вакытта Baixingrui 15 мамык курчак җибәрде, аларның барысы да оригиналь дизайн, шул исәптән 9 кыз, 2 малай һәм 4 10см мамык курчак. Cottonәрбер мамык курчакның үзенчәлеге һәм характеристикалары бар, һәм барысы да туры килгән кием киеп йөриләр.
Аңлашыла ки, Bestarry киләчәктә тагын да оригиналь мамык курчаклар җибәреп калмыйча, кием һәм мамык курчак аксессуарларында да күбрәк тырышлык куячак. “Без Миан Ва төп структурасының яңа концепциясен кыю һәм инновацион рәвештә үстерәбез. Selfз-үзеңне алга җибәргәндә, без төрле дәрәҗәдәге уенчыларның ихтыяҗларын канәгатьләндерербез дип ышанабыз. "
Икенчедән, сыйфатка әһәмият бирегез.
WeChat кибете биргән мәгълүматлар буенча, 00-дән соңгы, 90-нчы һәм 95-нче еллардан соңгы мамык балалар уенчылары процентлары 79% ка җитте, ягъни 18-32 яшьләр бу категориянең төп кулланучылары. Алар өчен мамык курчаклар сатып алу - "үзләренә ошарга", шуңа күрә продукт сыйфатына таләпләр бик югары. Шунысын да әйтергә кирәк, мамык курчак плюш уенчыклардан аерылып тора. Аның осталыгы, дизайны һәм позициясе билгеле бер стандарт диапазонга ия, һәм аның килеп чыгышы һәм үсеше фоны аның керү бусагасы һәм процесс таләпләренең югары булуын билгели.
Чжан iaзявен мамык курчак йөзе продуктның ачкычы һәм җаны дип саный. Пахта курчакның оригиналь шәхесен һәм характеристикаларын күрсәтү өчен, күз, йөз формасы торгызылырга тиеш. “Безнең продуктларны профессионаллар дизайннан алып тәлинкә ясауга кадәр саклыйлар. Дизайнерлар һәм тәлинкә җитештерүчеләр бергәләп тәлинкәләр ясауны тәмамлау һәм җитештерү процессының стандартларга туры килүен тәэмин итү өчен массакүләм җитештерүгә кадәр үзгәртү өстендә эшләделәр. "
Өченчедән, маркетинг каналлары төгәл булырга тиеш.
Пахта курчак аудиториясе нигездә яшьләр, һәм аларның 98% тан артыгы хатын-кызлар. Шуңа күрә предприятияләр маркетинг ысулларын һәм сату каналларын сайларга тиеш, бу аудиториягә төгәл макет ясау өчен, аеруча микро блог мамык курчаклары, мамык курчакларның супер сүзләре һәм кечкенә кызыл китаплар, еш кына мамык курчак уйнаучылар.
Аңлашыла ки, Baixingrui "NAYANAYA" бренды өчен кечкенә кызыл китап счеты, WeChat видео аккаунты һ.б. ачкан, бу нигездә "балалар түгәрәге" темасын мамык курчак җанатарлары белән уртаклашу өчен кулланыла. Шул ук вакытта без "Балалар түгәрәге" блогерлары белән аралашырбыз. "Киләчәктә җанатарлар белән үзара бәйләнешне арттыру һәм профессиональ балалар күргәзмәләрендә катнашу, сату алдыннан ярминкәләр үткәрү һәм башка ысуллар белән брендын пропагандалауны көчәйтү планлаштырыла."
Сату каналлары ягыннан Baixingrui оффлайн бутикларны, мода кибетләрен һәм электрон сәүдә платформаларын үз эченә ала. Чжан iaзявен әйтте: "Безнең мамык курчакларның төп ваклап сату бәясе - 79 юань, һәм киемнең ваклап сату бәясе - 59 юань. Продукция эшли башлаганнан бирле, сату бик тотрыклы булды, ике төр мамык курчак яхшырак һәм яхшырак сатылды. Клиентлар аларны "түгәрәктән" дип тасвирлыйлар, һәм аларны күп кулланучылар яраттылар. Күпчелек блогерлар үзләре өчен кечкенә видеолар ясыйлар. "
Пост вакыты: 15-2022 декабрь